雷士照明吴长江 强行拼凑起来的
学霸创业白手起家,打造年入7000万的中国照明龙头,却因公司内斗,被董事会赶出自己的企业,如今更是被设计入狱,身陷囹圄,他就是雷士照明的创始人吴长江。
雷士照明算是中国本土灯具品牌的老同志了,创立至今已有20多年,口碑和人气一向不错。
然而这个看似风平浪静的灯具企业里,却经历过一场创始人和股东之间的残忍内斗。
吴长江作为创始人,最后却被赶出了企业,甚至还锒铛入狱。
那么吴长江究竟为何,在自己的企业里受这样的欺负?本期创始人观察就来带大家走进吴长江的创业故事。
高材生当打工仔
1965年,吴长江出生于重庆铜梁的一个农民家庭,吴长江的出身是经典的寒门子弟读书逆袭,家境一般的他靠着勤奋和天赋,在1985年考上了西北工业大学。
大学期间吴长江的专业是飞机制造,毕业后也被分配到了陕西汉中航空公司。
这无疑是一个高薪稳定的铁饭碗,然而当时正值中国进入90年代,这年头铁饭碗就是用来砸的。
1992年,参加工作不到四年的吴长江就靠着能力干到了副处级干部,此时的他才20多岁,可谓年少有为,但他认为在航空公司坐一辈子办公室不是他的人生目标。
因此刚升迁不久的吴长江就选择辞职南下,寻找自己的创业契机了。
时年吴长江来到了创业圣地广东,在番禺进入了一家灯饰公司工作。
吴长江毕竟是在国企当过干部的人,进入企业后,他的一身管理才能让他如鱼得水,迅速就被提拔为管理。
不过吴长江南下广东,可不是为了当打工仔的。
他现在只是在学习管理经验,以及了解市场行情。
于是在灯具公司干了一年后,吴长江又辞职了。
在灯具公司的一年里他攒下了1万多元的启动资金,这是他的全部身家。
但90年代,一万元在创业者眼中已经不算什么了,吴长江创业的热情很过盛,但手里的钱依然不够,他该如何补上这个窟窿呢?
脆弱的合伙关系
缺钱,几乎是每个创业者在开局时都会遇到的问题,他们的解决办法也无非就是三种,要么是找人合作,要么是去银行贷款,或者就是做些成本低的小生意。
吴长江是想开厂赚钱的,小生意这个选项被他自动排除,但当时的他在银行也拿不到贷款,因此合伙创业,就成了他唯一的选择。
也正是这个选择,成了吴长江不幸的开端。
1994年,吴长江找到了五名合伙人,凑够了10万块钱,在广东惠州创立了自己的电器厂。
由于此前在照明公司干过一段时间,吴长江的第一个创业项目也是做灯具和相关电器。
90年代广东等沿海省份的小商品生意还是很好做的,吴长江的灯具厂拿到了不少来自香港的订单,发展经营的还算不错。
不过企业虽然赚到钱了,内部却并不团结。
吴长江的另外五个合伙人基本上都是他临时认识,相互之间虽说没啥明争暗斗,但也是谁也不服谁。
最后在1998年,这个脆弱的小联盟内部的矛盾到达了顶点,六名合伙人平分了资产后分道扬镳。
这一次的创业虽然不欢而散,但好歹给吴长江带来了几十万元的本钱,不算太亏。
经过这一次不愉快的合伙创业后,吴长江意识到创业还得是找自己人,但他对于自己人的定义显然有些宽泛了。
98年末,吴长江找到了自己的两名同学一起创立了雷士照明。
这一次吴长江颇为自信,吴长江认为此前的创业经历,已经让他对灯具领域了如指掌,这次的合伙人又是自己从小到大的铁哥们,肯定不会再出差错。
靠着此前经营灯具厂的经验,雷士照明的生产环节可谓滴水不漏,在销售方面,吴长江大胆创新,打破传统的批发商模式,而是在市区建立了属于自己品牌的专卖店和生活馆。
这一招在90年代可谓相当吃香,短短1年内就让吴长江的雷士照明做到了年营收千万,公司的资产几乎翻了十倍。
而他的两个同学也是在这一过程中对他鼎力相助,很好地完成了作为合伙人的任务。
但在这之后,这俩原本被吴长江看好的合伙人,又闹幺蛾子了。
引狼入室的雷士照明
到了2000年,吴长江的雷士照明年营收已经突破7000万元,品牌也成为了中国照明领域的本土明星,整个企业都是一副蒸蒸日上的好势头。
但这时候,吴长江和他的两个股东闹矛盾了。
原因也很烂俗,那就是两名合伙人认为现在公司做大了,赚到钱了,是时候分红了。
但吴长江却认为公司还在发展阶段,还没到享受的时候,应该继续把钱用在发展上。
这并不是一个谁对谁错的问题,而是吴长江的两名合伙人已经知足,打算急流勇退。
经过协商无果后,三人只能分道扬镳。
吴长江的两名同学各拿了八千万元走人,公司的大权终于全部落到了吴长江的手里。
但这时候吴长江并高兴不起来,因为合伙人的出走让公司的资金陷入了紧张,这时候他只能寻求投资,然而这个决定,最后却变成了引狼入室。
2008年,吴长江为了企业发展不得不选择融资,这一次入场的是日本软银和美国高盛。
期间高盛只是想做甩手掌柜,眼见吴长江的雷士照明发展不错,前来投资一笔而已。
但软银此次投资的负责人阎焱可不这么想,他直接大手笔地投入了4600多万美元,一举拿下了雷士照明的第一大股东的位置。
吴长江当时也是人在檐下,并且对方给的也的确是真金白银,只能勉强接受了这一现状。
起初吴长江并不是没有防备过阎焱,但投资两年多来,阎焱既不插手企业事务,还经常给吴长江介绍客户,让吴长江渐渐放松了警惕。
但到了2011年,软银的吃相就显露无疑了,时年雷士照明引进法国施耐德电气合作,原本就不太其中的股权又来了个分蛋糕的。
其中阎焱就在背后助力不少,在引进施耐德后阎焱就开始着手掺沙子、换管理,来慢慢掌控企业了,到了2014年这场股东之间的竞争终于以吴长江完败而告终。
吴长江被迫辞去了雷士照明的全部职务,还被投资人设计入狱,坐了六年牢还背了一屁股债,而接手他职务的则是来自施耐德的人。
自此之后,雷士照明彻底改姓,一代创始人就这样眼睁睁地看着自己的事业,成了别人的嫁衣,实在让人唏嘘。
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