自动售水机利润 前期投入大约
现在大家都应该注意到,近几年,小区自动售水机像雨后春笋般一样快速在各大小区安装铺设。
户数少的小社区安装一台,上千户大社区安装有好多台。
因为有部分人群喜欢在售水机上打卡取水,其实这种设备出来的水和自家安装的净水机里面的水相差不大,都是可以直接饮用。
今天我们讲一下这种自动售水机的利润及市场分析。
为什么这种产品能有市场且发展较快,归根结底和我们的生活饮用水水质变化分不开的。
另外,现在人们生活水平提高了,越来越多的人关注饮水健康与安全,老人和小孩子都要喝更干净健康的水质。
选择桶装水,但是市面上安全放心的桶装水少之又少。
另外桶装水送水不及时,耽误用水情况时有发生。
安装家用净水机,但净水机多数款式都有废水排出,而且售后成本比较高,加上售后服务质量问题,有人嫌麻烦更愿意接受办理水卡。
在大型售水机上面接水,觉得很划算,一年最多消费200块钱而已,又不浪费自己的水,只要大型售水机服务人员保障水质就可以了,不用操心。
利润是多少呢?总体来讲,一个小区办卡率基本在百分之二十左右,每人办卡面额是100块起步,有的是200块起步,500户以上的小区,20%的话办卡金额基本是2万左右,这是初期的回报。
后期有部分人投币或扫码取水,零碎办卡等,这部分收益就可以满足水电费和维护费用了。
那安装这台机器的成本是多少呢,我们来计算一下:机器成本6000+小区物业收费(2000~3000)+人工1000+活动礼品2000,合计1.1万。
如果前期办卡超过这个数目就有很好的利润了,因为几天时间就可以回本,而且这是长期稳定生意。
水电费一年,按RO净水机50%回收率来算,2吨自来水出一吨净水计算(自来水4元/吨、电0.5元/度),250L/H净水设备过滤一吨自来水最多需要4度电,净化一吨直饮水需要的成本是10元。
一吨水可以接18.9升的水桶50桶,3元/桶,可以销售150元。
看看利润是多少,一目了然了吧。
如果安装的台数多,就可以实现躺赚模式,因为还有其它收益呢。
占领的小区越多,你的客户资源就越多,现在做生意,得客户者得市场,讲究聚人模式。
因为客户都在小区集中呢,而且都是信任的人,你不认识人家,可人家客户认识你呀,因为你经常过来办水卡、维护保养机器、做活动。
建立了信任,拥有了客户资源,你想想,你需要卖个家电做个活动啥的,是不是更好销售了,现在还有附加做碾米活动等,慢慢时间做长了就有了数据资源,这个也很值钱。
不过,现实中有很多人想做做不进去,或者做不好,因为现在90%小区都已经安装了自动售水机,一般只要安装的小区,很难再挤进去,因为合同一般一签就是5~10年。
或者有些安装个几台机器,也没什么意思,赚不了多少钱,耗尽物力人力。
所以,做生意要讲究合作渠道。
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