花间堂 从个性化需求出发

文章来自微信公众号“空间秘探”（ID:MESPACE007），作者：武爽。

近日，华住集团旗下高端全服务度假酒店品牌花间堂与iMBox联合主办的「创意无设限·玩转新野奢生活空间·野奢度假屋设计大赛」在上海顺利收官，同时花间堂精选度假系列新品—花间营也重磅发布。

这一品牌的发布，是花间堂对酒旅市场发展变化做出的前瞻性洞察，希望通过从设计理念到产品的创新，为国内野奢度假产品打造新的市场样本。

花间堂携手imbox打造野奢度假新范式

据了解，此次花间堂全新发布的的子品牌花间营，是花间堂精选度假系列的又一新作，也是花间堂实践“花间X+特色IP”多重维度酒店产品设计方式，打造个性化度假场景的充分体现。

花间营的“BOX”是与国内高端集成度假屋领域的领军品牌iMBox合作打造的野奢度假产品。

iMBox多年来持续输出野奢度假营地的一站式解决方案，其“设计新颖”、“成本可控”、“客房可移动”等优势与花间营的运营理念不谋而合，这也是二者“强强联手”的重要基础。

在本次活动上已经有四家花间营项目签约，首家花间营——新疆喀拉峻花间营· 云驰谷将于8月底开业。

未来，双方资源互补，互利共赢，用富有创新价值的产品，为消费者们带去更多更前卫、更创新大胆的度假体验。

今年以来，无论是商务出差还是休闲旅游，人们对旅行和住宿的需求都实现了强势反弹。

城市生活的快节奏和生活的压力催生了都市人群对野外的向往，消费者在享受独特、奢华、舒适的旅行体验同时，也更加珍视和深入感受大自然。

这一阶段“走向荒野”不再只是旅行家和探险家的专利，而是讲求时尚生活方式人群所热衷的一种度假方式。

野奢度假开始成为户外活动的新载体、新风向和新热点。

在全新生活场景的热词风向下，野奢度假已然上升为旅游市场上的热门话题，市场业绩表现甚至有超越传统高星级酒店的趋势。

诸如高品质野奢酒店、城市近郊度假酒店、精品民宿等“避世选项”不断风靡社交圈，用稀缺性的配套和体验资源吸引着注重生活品质的高净值年轻人。

但目前来看，野奢度假酒店当下市场仍有不少问题，能够平衡好“野”和“奢”的度假产品只有极少一部分。

一方面，一些野奢度假产品有了“奢”，却少了几分“野”，并不能给旅客亲近自然、野趣的体验；另一方面，一部分野奢度假产品收费远超一般的奢侈酒店的范围，但却无法提供能与价位相匹配的服务质量，导致有野无奢的现象屡屡发生。

总体来看，国内冒险和荒野等营地旅游市场仍然处于起步阶段——这预示着未来市场的潜力巨大。

在发展蓝海下，只有深刻洞察游客对野奢度假产品需求，深入理解服务行业，才能实现国内野奢度假市场的真正可持续发展。

在此种情况下，花间堂作为中国高端度假生活方式的引领者，推出的野奢营地子品牌——花间营恰逢其时，融合了“野外”与“奢华”，比酒店更能体会大自然野趣，比野营更安全舒适，可以说是一种回归自然，又持有品质的生活态度。

同时，花间营通过聚焦野奢度假屋来满足不同细分群体的个性化需求，期望用“新产品”来进一步驱动度假市场实现价值增长，打造野奢度假产品新范式。

何以诠释“野奢”新定义？

现在年轻人越来越向往高品质的旅行模式，愿意走进有秩序、且有安全保障的自然生态中去，也愿意尝试更多不同种族文化的交流。

野奢度假酒店逐渐成为国内短途度假消费趋势，然而，并不是所有位于山野森林之间的度假酒店都能称为野奢酒店，许多酒店民宿，只满足了“野”这一方面。

真正的“野奢度假酒店”还需满足以下三个条件。

/ 自然化设计理念

真正的野奢度假在于，强调自然之魅，注重与山水的探索和互动，更注重与自然的和谐统一。

这就要求野奢酒店与它所处的极致自然环境发生共鸣，并能给旅游者产生场合体验感和自然归属感。

一个成功的野奢营地，最大的优势肯定有优越的地理位置，周边有着得天独厚的生态资源，坐拥丰富的景观层次。

选址方面，花间营选择自然资源禀赋极其出色的位置，例如说高山之巅、静谧的湖畔，宽广的草原，巍峨的雪山旁，希望在顾客到达时，可以从氛围感上带来别样的震撼。

产品方面，花间营弱化度假屋作为单体建筑的感觉，更强调的是地域和自然文化的独特性，拉近空间与自然的距离。

同时最大地减少对原始地貌的破坏，足以保证旅行者在原野中感受到最质朴纯正的自然风味。

如花间营度假屋的建筑外表皮是可以根据不同环境而更换的；巨幅的落地窗让室外的绝美风景完完全全涌入室内；阳光在不同的时辰从外面洒进来，光线会被植物的枝叶筛出热带才有的模样印在室内的“帐篷”上，让人仿佛置身于野外。

/ 高品质物质享受

“野奢”度假不仅要”野“，更要”奢“，选择野奢酒店的游客虽然十分向往野外的生活，但这并不意味着他们就得陷入“荒野求生”当中。

这就要求酒店打破山野之地物质匮乏的观念，即使人迹罕至，也要拥有舒适的度假空间、齐全的休闲设施，享受豪华舒适的物质享受。

针对目前市场上营地产品在安全性、舒适性和便捷性的短板，花间营在产品规划上包含永久性建筑及构筑物“度假屋”两部分。

永久性建筑中设有公共服务区、客房和后勤机电区，而“度假屋”是可移动客房，及延展至户外区域的设施及体验，半开放式设计能够打破巨大空间的空旷感和视觉的单一感，也让构筑物与户外美景的连接性增强。

同时，相较于市场上固定化建筑模式，花间营模块化装配式的可移动客房以五星级标准打造，最大限度的为露营家们提供更加全面、舒适以及风格多样的服务空间体验，为营地提供全新的解决方案。

花间营确保顾客在体验到野奢体验的同时，也能够享受到高端度假酒店应有的所有品质。

/ 极致的野趣体验

近年来，像流水线般的建筑、毫无特色的服务、千篇一律的营销，导致部分游客对野奢酒店行业整体都产生了负面的体感。

有网友表示，许多野奢酒店提供的游玩项目十分同质化，基本上除了种地就是森林散步，和“大型农家乐”没区别。

而真正的“野奢度假”不仅仅是物质上的奢，更要求精神上的"奢"，趣味性也是野奢产品的主攻点之一。

只有艺术、文明与自然完美结合，才能为居住者带来独特而难忘的度假体验。

花间营打破合围、张开怀抱，去做自然的延续，因地制宜结合自然环境打造一系列的趣味活动，如在适合做定向越野的区域设置一些徒步路线、人文观光路线、田园、果园等等；甚至设置攀爬、滑索为主的无动力乐园，以及通过热气球达到立体观光的目的。

这些趣味活动将打造高端的野奢度假体验，赋予用户更多参与感、幸福感，这也是花间营品牌区别于传统度假村的地方。

什么样的野奢度假产品才能制胜市场？

基于消费者对自然的向往和其个性化、多元化的需求，野奢度假已然上升为旅游市场上的热门话题，野奢度假产品种类也逐渐增多。

野奢度假酒店如何保持对消费者的吸引力和自身可持续运营能力，成为众多野奢度假产品亟待思考的问题和长久的发展目标。

/ 浑厚的品牌力

近年来，酒店新品牌层出不穷，但有一部分品牌却在发展过程中逐渐消失了身影。

强大的集团背书能力和优质的品牌基因，更能帮助新品牌在竞争激烈的市场站稳“脚跟”，向上发展才能事半功倍。

作为高端全服务度假酒店品牌，花间堂以独具特色的花间美学将高端酒店的服务理念与地方民居、民俗等人文特色相融合，展现人文魅力。

自2018年加入华住以来，花间堂充分吸纳华住强大的开发和运营能力，迅速拓展更多旅游目的地，从文旅胜地延伸至城市度假，目前产品布局涵盖国内外100+城市旅游目的地，拥有57家生活方式酒店及度假村。

花间营是花间堂精选度假系列全新子品牌，无论是运营模式，还是投资模型都承袭花间堂。

花间营传承了花间堂“中国家文化”、“地域性文创”的品牌核心特质，延续了花间堂的创新文化基因和始终如一的品质，在接下来的市场拓展中才能具备持久的竞争力，营造良好的品牌价值和品牌粘性。

/ 高效的运营力

可以说，酒店运营能力的好坏在某种程度上也决定着品牌能走多远。

庞大的粉丝会员用户群体成为品牌扩张路上的重要依托，这就要求品牌重视会员体系建设，打造自由私域流量池。

花间营依靠华住会员体系和花间堂忠实“花粉”，设计有社交功能的产品，围绕40万”花粉“做差异化体验，通过打造不同主题的活动，进行粉丝私域流量运营，促进用户增长。

在竞争日趋激烈的酒店市场上，高效的运营能力既是酒店的核心竞争力，也是酒店品牌可持续发展的保障，也是品牌营收的重要抓手。

据了解，未来花间营收益将由住宿、餐饮和活动构成，通过“露营+”模式，延长客房居住期，成为助力经营者增收的有效方式，增加酒店收益，以此形成一个闭环的营销链，提升运营效率问题。

将“流量”转化为“留量”的同时，使用户产生品牌认同，深度共创连接深化。

依托华住集团的资源管理优势和自身实力，花间营在野奢度假产品市场将走的更远。

/ 卓越的创造力

千禧一代、Z世代等新的消费群体逐渐成为主流，品牌酒店也需思考现有产品如何赢得他们的青睐。

从可持续发展的角度来说，酒店产品肯定不能一成不变，创新才能保持竞争力。

面对市场上产品同质化严重问题，花间堂作为国内高端度假酒店品牌，以创新手段驱动高端度假酒店落地，打造的花间营更加注重个性化、情感化和社交化，致力于打造“有温度”的订制化“非标”产品。

将根据不同人群的需求（如情侣、亲子、极客等）来创新设计，根据不同细分群体的个性化需求提供更具针对性的解决方案。

此外，花间堂作为非标不同质化产品，也具备多元投资价值。

作为营地最大亮点的“度假屋”，单个造价不足50万元，投资成本相对较低，并且使用寿命长达20年。

装配式建筑提前在工厂快速预制，运输到现场适用于各种地理特性，并不破坏当地环境，也大大节约了现场搭建的时间，践行了环保低碳理念，同时具备多元投资价值。

综上，随着国内消费复苏以及户外露营的热潮，从前较为小众的野奢酒店，如今也走到了大众的面前，传统的野奢酒店已经不再适合当下消费者需求。

花间堂精选度假系列——花间营，将用户体验与设计美学深度融合形成方案，对“野奢度假”进行了重新定义，其具备多元投资价值的非标不同质化产品，将为野奢度假出行体验带来了更多缤纷想象与无限可能。

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