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波司登销售遇冷 而在今年“双11期间

时间：10:44:33作者：admin分类：实践浏览：2评论：0

　　摘要： 波司登创始于1976年，专注于羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服至少经过150道工序。43年来，波司登在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新，羽绒服品质和保暖性广受国内外好评。现在，波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿。最近关于波司登销售遇冷消息出现，究竟时发生是怎么回事呢？

　　波司登创始于1976年，专注于羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服至少经过150道工序。43年来，波司登在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新，羽绒服品质和保暖性广受国内外好评。现在，波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿。最近关于波司登销售遇冷消息出现，究竟时发生是怎么回事呢？

　　自2018年高调宣布回归主业后，波司登国际控股有限公司(以下简称“波司登”，3998.HK)试图通过产品提价、品牌升级、资源整合等-系措施，

　　塑造高端、年轻化的品牌形象。

　　近期，波司登推出的登峰系列羽绒服就是高端化举措之一。波司登旗舰店了解到，该系列羽绒服售价均在5800元以上，其中，最贵的一款价格达到15800元，这也是波司登品牌创立40余年来价格最高的一款羽绒服，直接对标加拿大鹅、Moncler等奢侈羽绒服品牌的定价。

　　“畅销全球72国，登峰系列限量发售4437件。”波司登北京西单旗舰店店员告诉记者,登峰系列羽绒服是波司登今年推出的新品，目前北京地区仅在该店有货,北京消费者也可以在波司登天猫官方旗舰店下单，但由该店发货。其他城市供货的旗舰店也不多，售完即止。根据前述店员提供的旗舰店小程序链接，记者进入后发现，目前该系列羽绒服共有10个款式，价格在5800~11800元不等，直追售价为8000~10000元的高端品牌加拿大鹅。

　　据波司登官网介绍，登峰系列羽绒服以世界著名高峰为设计灵感，有“黑科技”含量，不但选用北纬43°黄金羽绒带的顶级鹅绒，还运用了RECCO生命探测仪等尖端工艺和科学技术，经过489道工序制作而成。

　　但其销售效果却明显不尽如人意。波司登天猫官方旗舰店的数据显示，截至11月13日，有7款登峰系列羽绒服的销量均为个位数,同系列下标价为6800元和7800元的男款羽绒服无人付款。在波司登西单旗舰店探访的一个小时内，标价在5800元以上的登峰系列羽绒服鲜有消费者关注，而在今年“双11"期间，该系列羽绒服从天猫下架，下架前波司登还特意为其推出了促销价。

　　现阶段，波司登的市场份额主要在中低端领域，因此，这次推出万元羽绒服，应该只是强化品牌定位高端的一种战略手段。与国际高端羽绒服品牌存较大差异的是两者品牌溢价不同，以加拿大鹅为例，其入驻高端市场的时间较早，有相应的文化支撑，而波司登此次跻身高端属于资本推拉型，从短期来看，目前消费者或许还不认可，因此销售遇冷，而从长期来看，波司登进军高端也仍有很长的路要走，无论是品质、价格、设计、还是终端，都需要不断完善。

　　除了这次波司登销售遇冷之外，其实波司登一路走来也不是一帆风顺，和一些一线品种还是有一定的距离的。2014~2016年，波司登的收入从82.38亿元下降至57.8亿元；净利润从6.95亿元下降至2.81亿元。经历连续3年的业绩低迷之后，波司登开始“关店瘦身”，据记者统计，2014~2017年，波司登在其羽绒服业务上净减少门店8000余家，并于2017年关闭了位于英国伦敦的首家海外旗舰店。

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