展会上如何要名片 如信息咨询公司

展会收名片是做什么的非法获取上述信息,情节严重的,依照前款的规定处罚。 肯定是犯法。

展会拿名片展会是一个营销大舞台。展会营销不仅可以帮公司做宣传，还可以开发很多新的、有实力的客户。那呢？

1．收集展会客人名片。对你今后的发展客户很有帮助，名片在手，开发就容易了，最起码你知道他们做什么产品、什么样的公司、联系方式等等。

2．间接推销。在展会上，不要直接推销你的产品，因为这是展览会，不是推销会。参展商的目的：做产品宣传，捞到客户。所以去面谈时，不要直接说明你是做什么产品的。可以引题发挥，表示对参展商的产品感兴趣，去套客人资料。到最后离去时，说明你做什么产品的，请问一下他们有没这种需求，进行相对性推销。

3．合理安排时间。展会第一天和最后一天，展会商都比较忙，所以这时，你去推销产品是毫无疑义的，因为你安排时间不对，客人根本没时间理你。所以，展会中间的时间最好，人少，展会商的时间比较充裕。假如你这时去推销产品，就可以收到事半功倍的效果。聊着聊着，说说自己做什么产品，就会起到推销作用了。最后要注意，不同的展会有不同的展览产品，要选择能用到你们产品的展会，这样才能开发出有用的客户。

销售去展会发名片有用吗其实外拓工作面很广的，在外面的市场和针对性的消费群里发传单，做宣传只是其中的一个小方面；你可以做也是最重要的是先把你所辖区域内的所有汽车一级二级和三级的汽车销售店进行拜访，名片和资料多发些，特别是一些经营综合品牌的车行，这些地方是以利润为主，不再乎什么车的，你也可以反车子摆在这些店里，没车的话就把资料和名片多放些在这些店里去。还有根据你所做的车型对一些有针对的客户，企事业单位等进行拜访，上门，信函，电邮，电话等多种方式均可。另外就是一些展会，不一定是汽车展会，你都可以去每个摊位发资料和名片，人流多的地方发资料和名片，最近我要求我的外销售员做外拓工作时已经做到幼儿园和学校接送的家长那里了。当然一些乡镇的庙会等也是中低档品牌的优选之处，在中国汽车销售现在已经不是是一项传统方式的销售了，过去那种坐在店里等客的时代已经一去不返了，主动出击，随处都是市场，随时都可以销售。

我给我的销售人员的要求是：销售是一项七天二十四小时的工作，不管是你上班还是休息，随时都有销售的机会，你只有做到行业的顶尖人才，才能领袖自己的人生和未来！

努力吧！不要怕苦和累。

展会名片如何归类整理那么对于一些重要的展会，企业应该如何准备去参加呢？如何能在有限的时间里展示企业的亮点呢？都需要做哪些准备工作呢？ 展前的准备工作 一些重要的展会甚至需要在6~9个月前就应该准备了，准备名片、展品、展位的预算，展位得设计，展位一定突出企业的特点，一定要符合企业自身的身份，参展商必须要抓住观众的眼球，才能够吸引观展者停留下来进行进一步的探讨。

设备运输的费用，一定要找一个信誉度好的运输企业。展示企业形象的宣传片，宣传资料。接待人员的确定，展示企业形象、市场保障能力、服务执行力和企业卓越信誉，这是参展的基本特征。展中的工作在展会中应通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场洽谈。及时宣传自己的企业。及时报道展会的情况，报道参展企业的情况。接待人员就是企业的形象的代言人，现场人员要表现很敬业，不要敷衍、打闹、东张西望等，待人接物要有礼貌等，一瓶矿泉水或一颗糖果有时候就能做成一笔生意。积极参加展会的各种活动。展后的工作展后企业要把在展会中收集到的信息纳入企业的信息管理系统中，并进行筛选、甄别、分析和评估。同时应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通，在展会现场沟通的内容通常会有所保留，因此展会后的及时跟进沟通同样必不可少。必要时还要派人上门拜访，以展示公司的实力、诚意。

展会如何大量收名片问别人要名片之前，先把自己的名片给人家 像交易会，展览会这种，是最容易收集名片的途径之一

展会收名片是做什么的呢还是有用的，要有针对性的场合发放名片，或者去拜访客户的时候一定要递名片也是一个人的身份象征。香港客户和海外客户一定要，因为是轻身体会。国内客户会根据名片上的信息了解你从事的业务，并且添加你为微信好友

利用买家名片找客户的前提是要确保这些名片的邮箱或者网站是真实有效的，根据产品的关键词查找到一系列的买家名片，再通过筛选这些买家名片找到精准客户。

首先很多外贸朋友对于买家名片的来源都感到好奇，其实这些买家名片主要是匿名者通过参加展会收集，买家来访等方式得到的闲置名片而发布出来的。

展会收集名片容易吗收集专业观众的信息资料，一般有两条途径： 一是，借助各种公开或非公开的信息资源载体，收集所需要的专业观众资料。

公开的信息资源载体主要有电话黄页、工商黄页、互联网名录、展览会会刊名录等。

非公开的信息资源载体又分为两类，一类是自用信息的资源拥有者，如邮政部门拥有的报刊发行名录，会议主办者拥有的与会者名录；一类是专业从事信息服务的经营机构，如信息咨询公司。

二是，通过展览会收集专业观众资料。

主要是在展览期间对观众进行登记，而后对登记的资料进行整理，形成规范的专业观众信息资料。

展览会现场收集的专业观众资料，主要是观众的名片或观众填写的登记表。

以上两条途径，可以结合使用。

初次举办的展览会，主要通过第一种途径收集专业观众的信息资料。

而每年定点定期举办的展览会，主要通过第二种途径收集专业观众的信息资料。

专业观众信息的质量关键在于能否具体到个人。

换言之，只有单位（公司）的资料，而无法获得专业观众个人的资料，将会大大降低邀请专业观众工作的有效性。

展会上怎么拿别人拿名片猎头做的是人的生意，最缺的自然就是人了，人才。我们叫candidate。找到人，找到合适的人恐怕是猎头新人最头痛的事情了。

找人怎么找，无外乎这么几种方式，线上的网络搜索，线下的 cold call，候选人推荐，参加行业展会拿名片。线上的网络搜索又无外乎是招聘网站、搜索引擎、行业论坛以及一些文库性质的网站。说到这，都是大家能想得到的。那么是不是我有大家想不到的方法呢？很抱歉，真没有。（一些小众的方法必然还是有人知道的，所以我不认为我可以说我有什么大家想不到的方法。）

罗勒网今天想要好好说一下的还是这些方法。当然，只是点到为止。这些方法你确定你真的用对了吗？你真的用尽了吗？其实，只要你多做一点点，你的结果就很可能大不同。

1、线上网络搜索

先说网络渠道的搜索。

最直接的就是去搜索招聘网站的简历。

你有中英文都用吗？

关键词你设置过几个？十个有没有？

搜索条件是否先紧后松，时间由近及远？

查看简历的时候，会不会打开附件？

会不会留心证明人的名字？

会不会搜索到职位的前任？

并且会下下来任何可能关联目标的人去聊一聊？

如果是搜索社交性质的网站如领英。

你除了主动加人等批复，会不会查到名字直接去打CC？

你会不会在看到合适人选的页面时，注意到页面右下方的其他浏览此人的人也浏览了如下这些人的信息这个版块？

是否会让你的领英联系人帮你查下他的一级联系人，但在你却是二级的。

是否会让你的领英联系人转推荐你，从而加到3级以外的人？

再说搜索引擎。

你有没有用过高级搜索功能？

有没有查看过文库的文章？

有没有搜索时会加.doc/.xls/.pdf?

你有没有搜过目标公司的邮箱地址，找出邮箱地址创建的规则？从而给联系不到的人选先发邮件？

你有没有通过新闻搜索，查找到过高管的名字？

至于一些行业论坛

你有没有平时细水长流地去签到，做任务赚积分/金币的，从而关键时刻下到想要的资料？

有没有和版主套近乎，拉关系，从而可以通过他拓展人脉或者是在他的板块里发布职位信息？

有没有想过通过网络你是可以下载到人员通讯录的，内部组织结构图的？即使不是很新，有线索总比没有好。对不对？

朋友圈

有没有通过朋友圈的搜索功能，用过一些关键词搜索，从而发现朋友圈里的人脉的潜在关联？

发现人脉可能懂你想了解的领域知识或认识你所要领域的人？

总之，网络搜索的学问不浅，好好利用可以挖到不少有用的信息。

2、线下电话实地搜索

如果说线上方法主要拼的是智慧，那么线下方法主要拼的就是勇气和情商了。

打cold call：

没有捷径，无非就是多打，多打，多打，慢慢就能胆大心细脸皮厚了。（最近多位前辈都已经撰文说过CC的重要性了，我就不强调了。我当然祝大家不需要CC，只凭搜索和转推荐就能OK。当然，这多半还需要你lucky地在一家数据库强大及愿意花钱买多平台简历的公司处上班。）

实地见人：

除了展会外，现下见人的场景其实有很多：如园区地铁站拉海报，顺风车聊拼车的，店铺合作名片打折等等。都有人干过，关键是你敢不敢干，愿不愿意干。

要推荐：

除了要会说话，更要敢说话。新人往往最大的问题就是脸皮薄，不好意思开口要，顾虑着人才认识啊，没职位推荐给人啊，怕拒绝啊，怕被质疑不专业啊，总之理由一堆，就是为了不开口找借口。

你不开口，机会是0，你开口机会是50%。不管是电话要推荐，同车搭讪，海报扫码加你。你不可能找1个人就愿意和你聊，聊了还合适，还成offer；但是10个，100个呢？同样地1个人拒绝了你，so what？还有下一个人呢。别说江湖不相见，有一天没准他自己主动来找你呢。

要记得那句话，今天你对我不理不睬，明天我依旧笑脸相迎。你来找我，已经证明一切了，我们生意还是要做的，没什么高攀不起。 哈哈

卖展会名片犯法吗我认为名片如果作为一种商品的话是可以卖的。通常是免费发放的

展会如何收集同行名片从展会角度来看，有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。

那么，在展会上，参展商应该如何与客户进行沟通呢？与客户沟通要因人而异 行业展会云集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是要突出“异”。

去同存异，如何用做到“异”，在复杂的展会面前赢得高效率的沟通内融，参展商应该注意哪些事项？ 企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。

但即使是专业展会，前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛：有技术人员、采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员。

对于技术人员来说，最想了解的是最新产品的研发进度和价位；对采购人员来说，寻找产品供应商是他们的最大目的；而对情报人员说，目的则是收集最新的研发方案、产品性能等信息，在此之上做比较分析，帮助企业进行生产研发。

由于不同客户的关注重点也不同，针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通，将能更好地解决客户提出的问题，增加他们的满意度。

因此，企业必须事先做好充足的准备，比如产品资料、产品报价单、沟通者的名片等等。

要多问多听及时了解客户的需求 其实展会上，观众来到每一个展位前未必一定是来谈业务，作为展商一定要多问问来者需要什么帮助，多听听客户对展品提出的问题。

不可毫无目的性的需求获得信息。

作为参展商应该做到哪几点：其一，要知道这个客人对你的产品大概会有哪些要求？其二，如果遇到对于不懂产品的客人，就要按照自己的思路去引导客人。

当然，要是在展会之前已经预约好客户，在客户来观展之前，就要对客户所需要的产品做好详尽的了解，才可以给客户满意的答复。

“积极提问”并非什么新生事物。

在寻求他人的理解之前，你得先理解他人。

在对客户的话语做出回应之前，你要确保自己明白他的这些话，将如何影响他实现目标的能力。

“积极提问”背后的基本策略是“安全地带”概念。

它促使你去寻找可量化的特定信息，例如客户的目标是什么，他的选择标准是什么，他希望获得哪些可量化的收益，他使用什么样的评估系统。

这样一来，客户会把你当成一个真正的专家。

与客户沟通注意语言 作为销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。

因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。

所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。

在展会上，除了企业来展之前预约了一部分客户到场交流，还存在一部分“散客”光顾。

销售人员往往与提前预约的客户很熟悉，在交流时多大大咧咧。

但在面对新客户时，却不知所措了。

礼貌待客讲究即时应对，如主动打招呼以便让客户感受到您的热情接待；对客户提出的问题要做出准确而迅速的回答。

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