去展会一般会问什么问题 公司越会优先考虑

1. 去展会一般会问什么问题参展的展位费用

展台搭建费用

团队机票住宿费用

参展物品运输费用

参加国外展会必备敲门

调整好心态没有什么好准备的，外国人也是人，有些人的素质还相当差，就是跟咱中国农民起家的批发户一样，见多了就，没感觉了，就平时怎么跟人说话就怎么跟他们说就行。

外商不是来做慈善外交的，而是来跟你合伙赚钱的，赚钱永远是第一。外商心里具体在琢磨什么，你猜不到也没必要去猜，只牢记一点，大家合作赚钱，这样心态就平和了，不卑不亢。

抛开这些不切实际的东西, 放松自己, 做个真实的而不是装模作样的人, 往往更能赢得外商的尊重，把事情办好----外商和我们一样，愿意跟一个看上去比较稳重地道，而不是一个跑前跑后、慌张亢奋的家伙做生意。

在展会上如何接待客户?二 行程安排

同客户商讨参观访问行程表, 同工厂(公司接待部门)沟通, 一切敲定之后, 发送邮件货传真让客户确认, 同时让工厂做好接待准备。

既然是来赚钱，而不是来旅游观光，商务性的、务实的、紧凑的行程安排总是最受欢迎的。大摆宴席以及陪他们旅游反而不一定能促成交易。

因此，事先跟外商详细商量好他的行程，但外商访厂/公司阶段的安排则最好由你自己做出, 看哪些产品和车间, 扬长避短, 把你想展示给外商的东西充分安排进去。可以征求外商的意见，也可以把自己设想成外商，"如果我到一个陌生国度的陌生供货厂去考察，希望看到什么?"

在展会上如何接待客户?三 公司信息的把握

这个前面已经说过，你首先应该对公司产品，生产流程，技术参数了解了才有可能带领客人参观。

事前最好准备一些关于公司的英文介绍，整个生产流程的英文，省的到时候翻译出现困难。另外，对于一些客人可能问到的问题要提前准备好。

2. 会展面试一般问什么

1.管理费用是指行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的费用。具体包括的项目有:工会经费、职工教育经费、业务招待费、税金、技术转让费、无形资产摊销、坏账损失、公司经费(包括总部管理人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销及其他公司经费)、上交上级管理费、劳动保险费(包括离退休职工的退休金、价格补贴、医药费、异地安家费、职工退职金等)、待业保险费、董事会会费以及其他管理费用。

2.营业费用:核算企业在产品销售过程中发生的各项费用。包括运输费、装卸费、包装费、保险费、展览费、广告费等。

3.财务费用的具体内容:

(1)利息支出，指企业短期借款利息、长期借款利息、应付票据利息、票据贴现利息、应付债券利息、长期应付引进国外设备款利息等利息支出(除资本化的利息外)减去银行存款等的利息收入后的净额。

(2)汇兑损失，指企业因向银行结售或购入外汇而产生的银行买入、卖出价与记账所采用的汇率之间的差额，以及月度(季度、年度)终了，各种外币账户的外币期末余额按照期末规定汇率折合的记账人民币金额与原账面人民币金额之间的差额等。

(3)相关的手续费，指发行债券所需支付的手续费(需资本化的手续费除外)、开出汇票的银行手续费、调剂外汇手续费等，但不包括发行股票所支付的手续费等。

(4)其他财务费用，如融资租入固定资产发生的融资租赁费用等。

3. 去展会一般会问什么问题英文展览会基本翻译exhibition;expo网络释义展览会:exhibition|exposition|EXPO

4. 在参加展会前应该考虑什么全国的展会多种多样，公司选择参加哪个展会？主要考虑的因素有：

1.展会知名度。知名度越高的展会，才会吸引到更多采购商的到来，公司越会优先考虑；

2.展会的类型。展会的类型是否符合公司产品定位和品牌发展方向，越接近公司越有参展意向，因为不能做母婴用品的跑去厂家机械模具展；

3.展会展台的位置。展会是否还留有比较好的位置选择，参加展会展台位置很重要，要选择一个大的通道两边或者离进出口越近的位置，人流量才多。还有整个展台的搭建，一个好的展台比一个好的产品更加吸引人。

5. 关于会展的提问每次去到展览馆，各个厂商都会非常热情地欢迎你光顾到他们家的展位，如果是不知道怎样提问的话也不是最要紧，关键是你心中需要些什么？包括信息等，只要把你所需要的东西讲给对方听，对方一定会非常愿意和你勾通，还会介绍许多他们自己的产品知识给你，这样也就把话题给打开了

6. 去展会一般会问什么问题呢内生型会展风险定义：内生型风险，也称之为企业风险，是指由于会展企业内部管理不善在经营中面临的风险。这意味着如果会展企业经营得当，可以在一定程度上避免这类风险。常见的内生型风险包括以下三类。

1)经营风险

经营风险是指因举办方企业经营方面的原因给所举办的会展活动带来的不确定性。常见的经营风险有展会定位不当、主办方招展不力、招商不顺、宣传推广效果不佳、人力资源及人员结构不合理、展会出现新的竞争者、展会现场的饮食卫生出现问题等问题。经营风险一旦出现，很容易给相关会展企业的声誉造成伤害。然而与外生型风险不同，经营风险是可以抗拒的。如果会展活动的举办方企业能够提前做好预防工作，很多经营风险都是可以控制和消除的。

2)财务风险

财务风险包括举债筹措资金给会展企业的财务带来的不确定性，以及会展活动举办方企业资金投入所带来的不确定性。如果举办会展活动的资金是企业举债筹措来的，息税前资金利润率和借人资金利息率之差可能具有很大的不确定性，这种不确定性会使会展活动举办方企业自有资金的利润率变化无常。另外，会展活动举办方企业在筹备展会期间投入的资金能否按期收回也存在一定的风险。

3)合作风险

合作风险指的是各个会展企业之问、会展企业与展馆之间、会展企业与会展各服务商和各营销中介之间在合作条件、合作目标和合作事务各环节上可能出现的不协调、不一致和其他的不确定性。合作风险的出现不仅会影响各会展企业、机构、会展服务商和会展营销中介之间的合作，而且还可能会给展会本身、展会服务及展会的展出效果等方面造成不良影响。

希望能帮助您，祝您好运！

7. 要选择合适的展会参展,需要问哪七个问题?时下各式展会林林总总，许多参展企业不知道该怎样选择适合本企业的展览会，下面几点建议可作为以后选择展会的参考：

1.按展览性质来选择 展览会分为贸易和消费两种性质。

贸易性质的展览会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费性质的展览是为公众举办的展览，消费性质的展览基本上都展出消费品，目的是直接销售。展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来：对工商界开放的展览是贸易性质的展览，对公众开放的展览是消费性质的展览。

2.按展览内容来选择 展览分为综合展览和专业展览两类。综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，如工业展、轻工业展。专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，如钟表展。专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术。

3.按展览规模来选择 展览会分为国际、国家、地区、地方展，以及单个公司的独家展。规模是指展出者和参观者的所代表的区域规模而不是展览场地规模。不同规模的展览有不同的特色和优势，应根据企业自身条件和需要来选择。

4.按展览时间来选择 展览会划分标准比较多：定期和不定期两种。定期的有一年四次、一年两次、一年一次、两年一次等。不定期展会则是视需要和条件举办，分长期和短期。长期展可以是三个月、半年、甚至常设，短期展一般不超过一个月。在发达国家，专业贸易展览会一般是三天。

5.按展览场地来选择 大部分展览会是在专用展览场馆举办的。展览场馆是按室内场馆和室外场馆划分。室内场馆多用于展示常规展品的展览会，比如纺织展、电子展。室外场馆多用于展示超大超重展品，比如航空展、矿山设备展。在几个地方轮流举办的展览会被称作巡回展。http://www.hzc.com/news/detail-11478.html

8. 展会问题现场提问一般有哪些从展会角度来看，有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。

那么，在展会上，参展商应该如何与客户进行沟通呢？与客户沟通要因人而异 行业展会云集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是要突出“异”。

去同存异，如何用做到“异”，在复杂的展会面前赢得高效率的沟通内融，参展商应该注意哪些事项？ 企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。

但即使是专业展会，前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛：有技术人员、采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员。

对于技术人员来说，最想了解的是最新产品的研发进度和价位；对采购人员来说，寻找产品供应商是他们的最大目的；而对情报人员说，目的则是收集最新的研发方案、产品性能等信息，在此之上做比较分析，帮助企业进行生产研发。

由于不同客户的关注重点也不同，针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通，将能更好地解决客户提出的问题，增加他们的满意度。

因此，企业必须事先做好充足的准备，比如产品资料、产品报价单、沟通者的名片等等。

要多问多听及时了解客户的需求 其实展会上，观众来到每一个展位前未必一定是来谈业务，作为展商一定要多问问来者需要什么帮助，多听听客户对展品提出的问题。

不可毫无目的性的需求获得信息。

作为参展商应该做到哪几点：其一，要知道这个客人对你的产品大概会有哪些要求？其二，如果遇到对于不懂产品的客人，就要按照自己的思路去引导客人。

当然，要是在展会之前已经预约好客户，在客户来观展之前，就要对客户所需要的产品做好详尽的了解，才可以给客户满意的答复。

“积极提问”并非什么新生事物。

在寻求他人的理解之前，你得先理解他人。

在对客户的话语做出回应之前，你要确保自己明白他的这些话，将如何影响他实现目标的能力。

“积极提问”背后的基本策略是“安全地带”概念。

它促使你去寻找可量化的特定信息，例如客户的目标是什么，他的选择标准是什么，他希望获得哪些可量化的收益，他使用什么样的评估系统。

这样一来，客户会把你当成一个真正的专家。

与客户沟通注意语言 作为销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。

因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。

所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。

在展会上，除了企业来展之前预约了一部分客户到场交流，还存在一部分“散客”光顾。

销售人员往往与提前预约的客户很熟悉，在交流时多大大咧咧。

但在面对新客户时，却不知所措了。

礼貌待客讲究即时应对，如主动打招呼以便让客户感受到您的热情接待；对客户提出的问题要做出准确而迅速的回答。

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9. 展会一般是干嘛的国际图书博览会是干什么的 ？国际图书博览会 是全世界各个出版商集中 到一个图书展览会 举办国 去展出自己出版发行的 的图书 ，供全世界的各国书店和读者订货购买 。

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