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蓝杉 在打造爆品里同样适用

时间：07:49:49作者：admin分类：娱乐浏览：11评论：0

随着时代不断发展，年轻人成为消费主力军，品牌的走红模式也从之前的“品牌带动单品”到现在的“单品带动品牌”，而这些能带动品牌的单品我们称之为爆品。

但很多新消费品牌靠一款爆品火了一把之后，却再也孵化不出新的爆品，其他产品线都成为了鸡肋一样的存在。

其实出现这种情况绝大多数是因为爆品的研发思路出了问题，那么该如何研发一款爆品呢？蓝杉互动小编将从3点解析这个问题。

1. 爆品是能击穿用户痛点的产品

用户的需求本质就是用户的痛点。

痛点是指那些亟待解决，如果不被解决会引发严重后果的需求。

以现在吹风机界的“老大”戴森为例，在戴森吹风机出现之前，市面上绝大部分的吹风机产品使用后都会对发质有不同程度的损伤，戴森发现了这一痛点，于2016年推出了主打“不伤发”的产品，解决了用户在使用吹风机时的问题，又辅以低噪音和亮眼的外形，让戴森销售额飙升，在2016年的双十一大促中一小时就突破5000万元，并在一年后的2017年双十一大促中成为小家电销售排行榜第四位。

2. 把长尾需求做成爆品

健身狂热爱好者有什么痛点呢？有的人会觉得是如何快速减脂增肌，但对于健身房的常客来说，减脂增肌已经是小儿科了，现阶段的痛点是如何防止肌肉流失。

知名运动用品品牌Under Armour推出的快干压缩科技做出的健身衣，可以将肌肉紧紧包裹并保存热量，满足了健身狂人这一痛点，在社交平台上获得了大量好评并疯狂传播，成功从长尾需求市场切入了更广阔的运动用品市场。

在垂直品牌市场饱和的环境下，寻找长尾需求里的大众痛点，把长尾需求做成爆品也不失为一种选择。

3. “滑梯效应”提高孵化率

滑梯效应常见于广告文案撰写中，指文案中的每个元素都必须非常引起入胜,这样读者在阅读文案时仿佛是从一个滑梯上滑下,无法停住,只能一滑到底。

这种“滑梯效应”也可以叫:“阅读重力”。

，让用户直接从一个爆品滑向下一个，以“大带小”的方式提高爆品孵

Pitera是SKII的专利成分，最著名的产品神仙水就是主打这个成分，后来SKII在面膜里也加入了Pitera，并取了个好记的昵称——前男友面膜。

借神仙水的名气，前男友面膜一举成为了SKII的新爆品。

一款爆品的诞生或多或少有运气加成，但要想在风云变幻的商场稳住脚跟，痛点、长尾需求和爆品孵化率都是必不可少的因素。

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