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网络整合营销 还要有具体的小目标

时间：16:39:51作者：admin分类：事物浏览：11评论：0

整合营销就是把一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组。

一为资源重组性整合：

传统营销的资源整合通常是表现在地域上的技术、产品、原材料以及相关服务等方面的整合，比如引进好的技术、特色的产品、高质量的原材料等等，大多是在本地或是单独某个方向上的资源整合。

而网络营销的整合除了传统营销整合的内容外，更多的是表现在全国范围内、甚至全球范围内的资源整合，特别是客户、渠道服务商等方面的资源整合更是突破了地域的概念，这是网络营销的绝优势的所在。

二为模式创新性整合：

传统营销的经营模式、销售模式、商务模式通常以人脉关系、客户口碑的方式而实施，离不开人与人的实质性面对面交流，交流模式通常离不开传单、电话、传真等常规通信的纯手工的交流方式；

宣传模式通常为电视、广播、报纸、杂志等传统的高成本的途径来实现。

而网络营销经营模式、销售模式、商务模式则通过互联网和计算机应用技术，在传统模式基础上实现了自动化的智能处理，将实质性的商铺整合到网上。

将传统的柜台展示、货架选购、购物订单、交易结算、送货上门等一系列的商务活动均交由网络计算机来处理，将传统的人工商务整合到网络上的智能商务。

将地域性的营销模式整合到全球性的网络上的营销模式，将传统的媒体宣传模式整合到搜索引擎、微博、微信、移动营销等网络媒体上来，极大的扩大了营销范围，极大的降低了营销的成本。

整合营销的步骤

第一步:目标客户

网络营销的目的是吸引目标客户购买产品。

因此，只有正确定位目标客户，了解他们的需求和特点，分析竞争对手，才能制定出更好的计划。

如果目标客户不明确，就很难实现，方向不对，结果也不理想。

第二步:设定营销目标

网络营销策划不仅要有大的目标。

无论营销目标准备占有多少市场份额，无论产品的销售目标有多大，最终都需要相关的配套措施。

在项目措施的支持下，目标可以得到保证。

在这个过程中，要注意链接和细节。

例如，对于新目标客户应该采取什么措施，如何与老客户保持合作等等。

第三步:制定营销预算

预算也是网络营销计划的重要组成部分。

预算主要包括一个单位的客户获取成本CAC，客户终身价值LTV，以及最重要的CAC / LTV比率。

只有当你有了预算，你才能计划使用什么方法，如广告，促销，赞助等。

第四步：事件行销

充分利用人们猎奇心理，通过参与热门事件的时间，地点和与事件观点表达，抓住用户的视觉和听觉，将消费者目光成功转移到企业身上。

或者制造一系列的轰动事件，引起消费者的关注，只要事件足够轰动，观点表达足够清楚，事件营销往往能给企业带来关注。

事件营销的特点在于传播的范围广，受众群体多，同时节省点成本，需要注意的是一个成功的事件营销需要好的策划点和较强的执行能力。

第五步:市场定位

从网络营销的角度来看，市场定位主要是确定产品或品牌在消费者心理空间中的地位。

使消费者把自己的品牌或产品放在更高的位置，使顾客在同一产品或产品中想起你。

第六步:确定营销渠道

营销渠道也可以说是各种媒体和媒体，通过渠道去接触消费者。

将潜在客户转化为真正的客户，从而实现交易或追求销售，从而实现产品交易。

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