租书店 交50块钱的押金

今天给大家分享的案例是：一家山东的书店靠着免费出租书本，在短短的一年内狂收83万的故事，

【1】案例背景

这家书店的老板姓张，他是一个热情、友好的人，常常与顾客聊天，分享自己对于一些书籍或者文章的见解。

在与张老板交谈的过程中，你几乎很难相信这是一个靠着轮椅行动的人，因为他实在是太友善了，虽然身体行动不便，但是远比我们正常人要“阳光”得多。

一位著名的作家曾说过，这个世界上只有一种英雄主义，那就是认清生活的真相之后依然热爱着生活。

在我心中，张老板配得上“英雄”这个称号。

在和张老板交流的过程中，出于对张老板的尊重，我刻意的避开了他的身体，没想到他却“自揭伤疤”给我说起来他身体的情况和创业开书店的故事。

原来张老板以前是一名正儿八经的白领，在一家上市公司工作。

有一天在下班回家的途中，张老板被一辆酒驾的车给撞了，虽然说这次事故给他造成了行动上的不便，但是万幸的是至少他保住了一条命。

出事后的张老板也自暴自弃过，经过家人的开导，他也慢慢的燃起了对生活的期望。

为了不拖累家人，张老板决定也找一点事情做，想来想去，他决定开一家书店。

并且利用一张活动，一下子就把自己的书店给盘活了。

【2】活动方案

首先张老板把自己书店定位为只租不卖的书店，并且书店的书籍大多数为考研、考公或者考雅思、托福之类的参考书和资料，而且最重要的是张老板书店的位置是在大学城，我们都知道，大学生是这些考试绝对的主力。

只要大学生进店成为会员，交50 块钱的押金，就可以免费租借5本书，只要过后把这5 本书还回来，50 元押金就退给学生。

如果续借，押金则继续收着。

而且学生如果顺利的通过考试，提供成绩凭证和自己的学习笔记，就可以获得300元的奖励。

那么这样一家只租不卖的书店，都免费把书租出去了，它还能靠什么赚钱呢？

【3】盈利分析

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