砍价 大家可以回忆一下

过去，商场外一般都有这样的珠宝摊。

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珠宝这种东西，和零售这种低价值低利润也是格格不入。

但是他们还是蹲在那里，路过的时候拉人抽奖，每次一等奖，原价1k的手镯，原价4位数的金镶玉，99元带走。

拼多多只是无数次重复这个过程。

一会儿99%，一会儿货到付款。

一个又一个红包的窗户冲击着消费者脆弱的神经，仿佛我们都会觉得是今晚的天选之子。

即使你没有得到最后0.0万的1%，光靠那些钱，你就赢得了麻木。

无限放大人性脆弱的那一部分。

只不过，众所周知，那只手镯，99买一个都贵。

我们知道，除了消耗手机电池和硬盘的使用寿命外，这种砍来砍去的过程毫无意义。

虽然不合理，但是大家要明白，拼多多砍价的本质是什么。

这种砍价的本质，其实是拼多多拿着【获客成本】去补贴用户。

在拼多多野蛮成长的那几年，拼多多依靠的就是用户为了“薅羊毛”而去拉新获客。

有多少人曾经在拼多多薅过100/200或者更多呢。

网上查到的阿里、京东、拼多多的【获客成本】，如下所示，拼多多通过用户拉新返现的方式，其早期的获客成本，是明显要低于其他平台的。

图源：发现数据专业数据平台

近两年随着用户增长遇到瓶颈，新用户越来越少，获客成本也逐渐上来了。

做过互联网和电商的都知道，“砍价”这类活动，在规则中搞点迷惑用户的小套路，是常有的事情。

拼多多的问题在于搞得太过分了，明摆着糊弄消费者。

电商是有拉新成本的，主流电商一个人的成本大概在300-1000元，我们就按600计算

一部手机算6000元，也就是说这6万人中只要有10个人是纯新用户，那平台就该免费给一部手机也没吃亏。

而且电商促活也是有成本的，促活就是把原本不活跃的用户拉倒APP里一次，就算0.1元的促活成本(这也很低了)

6万人*0.1，也就是贡献了6千块的价值，怎么也值一部2000多元手机了。

所以从业内的角度看，6万人砍下来一部手机，也属于很过分的事情。

更不用说，大家伙就是普通客户，才不管这些玩意儿，就是冲着你活动宣传的砍价赢手机来的，结果6万人吃瘪了，这种体验谁遇到都会崩溃。

现在互联网已经进入存量时代了，讲究精细化运营，以前那些草莽的方法要逐渐改变才行，俗称洗白。

比如像微信这样的APP，一开始起步的时候，也会靠着“附近的人”“摇一摇”这种擦边功能吸引种子用户。

但是人家做到一定规模，就会往正经功能上靠

拼多多也早就走过从0到1的过程了，现在体量这么大，也应该体面起来，别用这种糊弄和擦边的套路去留住客户。

即便你的很多用户是所谓的“下沉客群”，但一样值得尊重。

其实我是有点想不通，为什么拼多多还要这么搞

明明有自己的价格和补贴优势，你的什么百亿补贴搞得还是挺好的，犯不着再用套路的运营方法去对付客户嘛。

让自己口碑越来越差，这亏掉的公关成本和舆论成本，难道不比这几千块的手机营销预算重要吗?

现在产生如此大的负面舆论，居然还敢继续搞事情，也是令人心寒。