胡庆余堂 当场宰杀示众制作

在杭州河坊街有这么一家药店，只经过第一任老板7年时间经营，至今屹立不倒成为百年老店，被后人称为“江南药王”。

后续接手的老板照用他的经营模式，没做出任何实质性的改动，产品仍然受百姓青睐。

他提出的经营理念被阿里巴巴、美团、滴滴等国内一大批互联网公司模仿学习。

他就是胡雪岩，创办的胡庆余堂，可以说是营销史上最为成功的一家公司。

胡庆余堂创办于1878年，现今位于杭州历史文化街区清河坊。

早在筹备期，胡雪岩就雇人身穿有“胡庆余堂国字号”字样的衣服，到车站、码头、路口广发传单。

胡庆余堂一开张，胡雪岩就到处重金聘请名医，组织了寻医问价，遍寻古方，发明了上百种新药，在营业大厅挂上“是乃仁术”招牌。

但是医药行业关乎生死，自古以来就需要用户的信任度。

所以当时杭州人买药都是去比胡庆余堂早来70多年的种德堂。

胡庆余堂作为一个陌生药堂根本就不受杭州百姓的认可。

胡庆余堂从筹备到开张期间，门店一直冷冷清清，可以说濒临倒闭。

造成这种局面除了种德堂历史影响太大，还有一个重要原因是地理位置。

种德堂位于钱塘江望江门的港口处，人们当时坐船过江买药赶集都是要在望江门下船。

虽然说背后有阜康钱庄的资金支撑，但连续不断的亏损是胡雪岩所不能容忍的。

胡雪岩不得不进一步采取措施，谁曾想竟是这些措施成就了胡庆余堂百年不倒的基石。

先在自家门口开免费渡口，贴钱让人免费坐船，解决地势不佳问题。

为了保证药效，下血本铸金铲银锅炼药。

为了宣传口碑，除了给左宗棠部队送“避瘟丹”、“行军散”、“痧药”等一系列行军药外，同时还派遣伙计到水陆码头等交通要道，免费赠送“痧药”、“避瘟丹””等居家必备药，为期三年。

为了保证药材真实性，在制作全鹿丸和鹿角胶高档补品，他都要组织大队人马抬着梅花鹿，披红挂绿游街示众。

《申报》是当年上海最具有影响力的报纸，胡雪岩长年累月在上面刊登大篇胡庆余堂的广告。

胡庆余堂从而顾客盈门，但一些经营上的问题也逐渐显现出来。

有次，胡庆余堂的紧俏药“虎骨追风膏”卖断货了，由于虎骨很难买到，一时做不出来。

时任药店主管的余修初很是着急，担心停药后会损失很多回头客。

有个叫邹文昌的伙计很是惦记余修初的药店主管位置，他知道胡雪岩是很看重商业诚信。

于是，他怂恿余修初可以一边用豹骨代替虎骨制药，一边加紧购买虎骨。

余修初权衡再三，听从了他的建议。

邹文昌一等制药出来，就迫不及待跑去向胡雪岩打了报告，心想等老板惩罚了余修初后，药店主管的位置就是自己的了。

胡雪岩听到后果然大怒，马上派人去调查。

摸清事实后，胡雪岩叫来了余修初责令把已制作成的药全部销毁，对于卖出去的药追回赔礼。

胡雪岩还当众人面辞退了邹文昌，理由是邹文昌没有劝谏余修初诚信经商，反而建议用豹骨代替获利，还转头打小报告，心术不正，对于这种人自己不能容忍。

同时当场研墨写下“戒欺”作为店训，挂在大厅里时刻提醒员工要“采办务真，修制务精”。

胡雪岩觉得这样还不过瘾，又在胡庆余堂设了一个香炉，只要顾客对买到的药不满意，就可以直接把药扔进香炉，让伙计重新配一副药直到满意为止。

从此，胡庆余堂戒欺诚信的名气就传开了，生意更是兴隆。

杭州城里的各大药号看在眼里，纷纷联合采取了降价销售，甚至亏本销售的策略，企图打压胡庆余堂。

一时间胡庆余堂的销量又开始呈现下滑趋势。

当时的胡雪岩仍然处于事业的顶峰，完全有能力打一场价格战。

但是他没有这样做，而是直接在国药号大厅挂上“真不二价”的金字招牌，并提出养命之源的服务理念。

告诫世人:药材关乎性命，胡庆余堂创办之本意“是乃仁术”，为了济世，广济于人。

药店内所有药材均为真品，凡是外面药材比胡庆余堂低得离谱的都有存在造假嫌疑。

各大药店听闻属实没招，再也不敢在价格上跟胡庆余堂竞争。