箭冠 这家创立于2001年

对话 | 箭冠汽配董事长张国京：坚持长期主义，精准定位，大胆前行，一群人一辈子一件事

箭冠汽配是这几年汽配行业最受关注的企业之一，尤其是在汽配连锁这个热门领域，可以看出，箭冠汽配的目标很大，步子也迈得很扎实。

，集研发、生产、销售、服务于一体的综合性汽配企业，到底能走出一条什么样的道路，从2016年7月确定开启“箭冠汽配连锁”伊始，更是备受整个行业关注。

这几年箭冠汽配连锁的表现也确实可圈可点，将专注做到极致，专营汽车易损易耗件品类，经营品类11+，细分品类36+，产品SKU达15000+，自主可控品类品牌占80%以上。

外部的行业变局，内部的创新挑战，都是箭冠汽配不断在跨越的发展门槛。

从一体化、生态化的综合性汽配企业，跨越到汽车易损易耗件供应链管理S2B2b平台，几乎每一步都超出很多人预料。

近日，箭冠汽配董事长张国京接受汽配圈《对话》栏目采访，向行业揭示了箭冠汽配是如何不断地以创新的姿态保持竞争的活力，如何坚持长期主义进行最有价值的布局，在荣光与盛景、冷静与谨慎的背后，其底气和路径到底是什么。

作者｜丙 丙

△箭冠汽配董事长 张国京

坚定专注，躬身入局，

把目标融入行动的过程

古人常说“五十而知天命”。

50岁的张国京以饱满昂扬的斗志，荆棘载途地打开了人生觉醒的方式。

95年大学毕业，分配到国家单位；1995年进入汽配行业，在广州“下海”做贸易；2001年创办箭冠汽配，扎根汽配行业，至今近30年。

他真正诠释了“人生最好的年华，不是某个时期，而是奋斗的每一天”，也让我们从他在汽配行业的从业光谱中，切身感受到那种不停追寻梦想的力量。

谈及当初“下海”的勇气，张国京说：“这个决定一是源于自己对自己性格的评估，行业很多、职业也很多，最根本的还是取决于自己的兴趣所在。

同时，我是农村出来的孩子，必须要解决自己的生活困境，去改变自己的财务状况，让父母亲少担心。

”勇气是第一步，目标和方向是第二步。

张国京给出的答案恰是最重要的，每个阶段的第一步都要有自己的信条，必须要把心定下来，清晰的目标，专注的做事。

他表示：“坚定和专注，概率和机会就会大很多。

最初我定的目标就很清晰，通过5-6年的努力，储备自己创业的条件。

”最后确实也是通过了6年的时间，张国京从普通员工到业务经理，再到门店经理、公司副总，这6年的打磨为箭冠汽配的诞生创造了基础，更是开启了箭冠汽配日后向更高目标挑战的战役。

保持信念，长期主义，

与时间做朋友

箭冠汽配可以说是承载着张国京坚定的信念而出生的企业，在这种信念的支撑下，发展很稳，步子扎实，也成为国内汽配领域发展非常靠前的头部企业。

保持信念，永远相信美好的事情即将发生，依靠这份信念，踏浪而行，立足过去与未来。

张国京这么形容从大学毕业后一路走来的过程，他说，“树立清晰的目标，在大目标面前，想一想，没有什么是不能坚持的。

在我打工的6年里，过得也十分充实，在创业的这些年里，坦然面对自己心里的压力。

”没有不可逾越的冬天，也没有久候不至的春天。

“坚持”更好地体现了长期主义者的一个特点。

真正的聪明人，都成为了时间的朋友。

面对不同阶段的企业发展环境和挑战，长期主义者张国京躬身入局，把目标融入行动的过程，他坚信以身作则才能带领团队长跑。

“回想我们创业的时候，1个小公司，6个员工，借了10万块钱，买了1台摩托车，凌晨两三点跟员工一起卸货，那时候大家都十分积极主动，好像也没有觉得有什么疲劳。

”对于张国京来说，除了当时的创业机遇很好，市场竞争环境也没有那么激烈，更重要的还有创业团队的默契、坚定和信念。

“第一年我们走的就很成功，第二年就赚到百万，虽然体力上大家辛苦一点，但精神上的成就感让团队更兴奋。

”

诚信责任，团队人才，

是最有价值的布局

当年创业阶段就坚持的“诚信、责任、团队”，多年来更是一以贯之，箭冠汽配走过了“创办期、创牌期、造梦期”和正在经历的“追梦期”，“客户第一、重用人才、诚信、责任团队、创新、共赢”成为了箭冠汽配的核心价值观。

去坚持做一些看似没有立竿见影回报的事情，最后反而成为了箭冠汽配最有价值的布局。

正如张国京在采访中表示的，我们坚信企业的发展是一个长跑的过程，这个过程在不断地变化，就要通过人才、团队、管理和品牌来实现不断地突破。

回望企业的整个发展过程，也面临过很多的困境。

从创业期的人才匮乏、资金紧张和厂房环境恶劣的外部问题，到懂销售不懂技术、懂技术又不懂采购等内部问题，张国京说，“这些困难我们都遇到过”。

所以人才和团队一直是箭冠汽配发展过程中的重中之重。

“在我们20多年创业的过程中，我们的汽配门店、生产工厂、自主品牌以及供应链连锁平台，每一个阶段的发展都离不开人才支撑。

到现在为止，我认为我们的团队是非常棒的，非常有战斗力。

整个团队在一起，坚定公司的战略定位、商业模式、价值主张，一群人一辈子一件事地去为公司的发展贡献力量”，张国京坚定地说。

布局“轮胎项目”挑战全新拐点，

商业回归本质，为客户创造价值

团队的实力从一个角度佐证了箭冠汽配发展的含金量十足，而近些年市场环境竞争激烈，疫情也为汽配行业的发展带来了很多的困境，整个行业在今年开始更是厉兵秣马，枕戈待旦，那么，接下来这个行业的方向会是什么？会由谁来引领？无疑还是值得企业奋力博一把的。

进入“追梦期”的箭冠汽配，除了坚守以“汽车易损易耗件”为品类定位；坚持以“中国汽车易损易耗件连锁领导品牌”为品牌定位；坚定以“汽配创业者”为客户定位，于近期又推出极致的“轮胎项目”来挑战这个全新的拐点。

张国京说，商业最终要回归本质，企业有价值的同时要为客户创造价值。

箭冠汽配发展至今，销售网络覆盖全国31个省，城市服务中心100+，连锁门店1300+，服务终端修理厂10万+。

在整个拓宽产品线、整合创业者和赋能维修站的企业发展之路上，箭冠汽配做到了从产品生产的源头、品牌系统化运作、渠道定位、供应效率各个方面的专业化运作。

张国京表示，通过产品的制造优化让产品变成品牌，再快速有效地进入各个层级的市场，带领客户从不懂到懂，从懂到精通，最本质上就是让跟随你的客户赚到钱、有发展。

理顺产品和公司战略，轻装上阵，用爆款打开局面，是很多领军企业创造商业奇迹的逻辑。

箭冠汽配的目标显然不仅仅是国内领先这么简单，当下的行业困局也不能不说正孕育着全新的机会。

据张国京介绍，今年箭冠汽配正式推出了全新的轮胎项目，集合前端近1300家门店的优质资源，整合工厂做好产品质量把控、库存以及技术支持，发挥箭冠专业的品牌和渠道运作经验，把产品推送到终端修理厂。

对此，张国京说：“这个项目我们采用了全新的RTM模式，资源全面整合，每个环节都有完美的策划和设计，一步一步输出。

大家都知道，在新能源汽车快速发展的当下，轮胎是新能源汽车不可缺少的产品，虽然这个项目毛利率可能相对较低，但周转率快、需求量大，无疑是当下非常好的一个选择。

”从某种程度上来说，汽车行业、汽车配件行业已经迎来了一个全新的拐点。

可以看到，箭冠汽配在坚守企业战略的同时，在很多细微布局方面不断寻找突破的方向。

创新、协同、整合、赋能是众多汽配企业未来要坚定走的道路，颠覆我们的一定是未知的，但一个公司要能够长久的走下去，关键点一定是永远要对新鲜事物保持足够的兴趣，在坚定的战略愿景和定位中，日拱一卒，一步一步落地。

回望过去，张国京无疑是有远见卓识的，也帮助箭冠汽配实现了持续发展。

不留退路，谨慎确定，大胆执行。

可以看出，箭冠汽配的目标很大，一步一步迈着扎实的步子，最终的成功界定在哪里就要看时间给出的答案了。

不过我相信张国京对此一定是信心十足，就像他在采访中说的那句话：“作为一个创业者，自己一定要有足够的战略定力，要有思想高度，也要有团队执行的深度，坚持做正确的的事情，笃定信心，才能获得让团队让企业增值的过程”。

金顶非高处，志在跃珠峰。

END

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