老罗直播带货 获取大量粉丝
面对企业破产和巨额债务,很多人都会选择申请破产或者跑路。
但对老罗而言欠债还钱,天经地义,自己一个人扛下了所有。
而且欠下6亿的巨额债务,仅仅用了一年就还了4个亿。
他是怎么做到的?这背后与直播带货,以及新的商业形态有关。
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了解过老罗的都知道,他用一年还了4个亿,主要是通过直播带货实现的。
老罗本身就是一个企业家网红,有自带流量的能力,因此与抖音独家签约就获得了6000万的收益。
从四月份到六月份,老罗直播间的坑位费是60万,在此期间他一共直播了13场,每场30个商家,收取坑位费2.34亿。
那么此后老罗又直播了24场,每场40个商家的商品,每个坑位费20万,一共收取了1.92亿坑位费。
为什么老罗单靠坑位费就能赚4个多亿?这背后跟眼球经济有关。
就是在今天只要你有影响力,能够吸引人,能够获取更多人的爱戴和认可,那么就可以依托短视频平台获取巨额收入。
因为今天的消费者的购买决策,以及从看货变成了看人,会因为喜欢的主播,认可的大V而产生消费。
这种直播带货,完全颠覆了图文时代的搜索电商模式。
以货为中心的图文电商,比拼的更多的技巧,比的是谁的图片做得好,谁的好评率高,谁懂推广机制。
但在直播电商时代,拼的是个人的IP,以及货真价实的商品,需要直接面对消费者,去展现产品和个人的魅力。
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直播带货从表面来看,是一种新的电子商务模式,目的还是为了引流卖货。
但实际上底层的商业逻辑完全变了。
传统电子商务时代,是集中一切社会资源去赋能中小企业。
企业想要赚钱就需要依附于电商平台,以平台为中心,通过公司和团队配合的运营模式,去引流变现。
在传统电商模式中,拼的更多是货、品牌以及供应链的能力。
但到了直播电商时代,是赋能个人创业的“新个体时代”。
这是由于市场需求变化和科技发展,所形成的新的商业形态。
从科技发展的角度来说,现在每个人都拥有一部智能手机,都是一个自媒体,都是一个流量体。
而且个人只要有价值,通过社交媒体平台,输出内容就就可以借助大数据去连接精准的人群。
那么在这种趋势下,个人不需要依赖与任何组织,通过短视频、直播等社交媒体,就可以实现引流圈粉变现。
从市场需求的角度来看,人们满足物质消费以后,对精神的需求内容的需求就会增加。
这个时期正是从物质的商业构架,向知识商业构架转型的时期。
过去在网店搜索卖一件衣服,有件衣服穿就可以了。
但今天消费者更讲究时尚,他们需要的是个人的形象设计、潮流的搭配。
市场需要更多以内容,知识、为主的新个体,去满足消费者的新需求,为消费者提供解决方案。
所以在未来,不但网红大咖老罗、可以通过社交媒体平台实现自带流量,打造属于自己的品牌。
普通人只有能够为他人,提供内容、精神需求以及解决发方案,也一样可以、打造属于自己的个人IP,实现持续变现。
3
老罗能够用直播带货一年还4亿债务,除了他本人的魅力以外,跟时代的红利也有关。
这就如传统电商的流量红利一样,当时只要有产品挂到网上,就可以供不应求。
因为当时找货的人多,卖货的人少。
但在卖家比消费者还多的今天,用人找货的经营思维,等客户搜索,无疑是守株待兔。
那么未来想要生存,必须改变经营思维,把人找货变成货找人。
讲得直白一点,就是人在哪里我们就去哪里,喜欢什么我们就做什么。
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