社群运营 场之间的重新组合
随着互联网的不断发展和变化,伴随着流量红利的逐渐消失,很多人把目光从公域流量转向了私域流量。
而所谓的私域流量,从本质上来说,就是人、货。
在整个私域生态圈中,作为能够直接、高效连接用户的社群,是私域运营中必不可少的一个环节。
那该如何运营好社群呢?七个步骤让你从0到1做好社群运营。
01 要做好社群定位
首先,你要搞清楚三个问题:
1. 自己建立社群的目的是什么?
2. 社群的成员是哪些人?
3. 社群能够提供哪些价值?
在明确这三个问题后,你需要做好以下几个方面:
a.社群价格。
这个一般按照你提供的社群价值来确定,提供的价值高,价格可以定的高一些。
b.社群范围。
你打算做哪个领域的内容,是比较全面的社群还是某个垂直领域的社群?
c.社群规模。
一般低价社群可以规模大、人数多,而高价值社群偏向小而美,具体可以根据自己的定位和规划来决定。
02 搭建社群结构
做社群需要先把社群的结构梳理清楚,要明确社群里面的人员安排,社群规则等问题。
常见的社群结构有:金字塔型和平等的环形。
金字塔型社群,就是以群主为中心,其地位超过其他成员,成员对群主特别认同。
这类群一般为群主输出为主,适合法律、医生等专家领域,这些人比较权威,成员会对群主产生较高的认同感。
缺点就是太过依赖群主,如果群主不活跃了,便会影响整个群的氛围。
环形结构,则更倾向于建立平等的关系,它适合有共同兴趣爱好或者社交需求而建立起来的社群。
群里每个人都能够担任活跃群的角色,形成中心环的关系。
03 设置入群门槛
开始建群时最好设置入群门槛。
一个群的筛选和挑战门槛越高,群的活跃度越高,后期群成员的流失率也越低。
如果不设置入群门槛,群成员的质量无法保证,群的效果也会打折扣。
下面给大家列举三种常见的社群门槛。
1.特殊邀请。
这是比较常见的一种方式,交纳一定的金额后即可加入。
2.产品购买。
购买达到一定额度的产品方可加入。
3.身份条件。
实行严格的审核机制,必须达到某些条件方可加入。
04走心入群仪式
入群仪式是社群运营很重要的一个环节,它关乎着新人对群的第一印象,可以引导、帮助新人快速融入到这个群里。
那么新人入群仪式该怎么做呢?需要根据社群的具体情况和特点设置一套走心的入群流程。
一般流程如下:
新人邀请进群→发送欢迎红包→大家欢迎→新人自我介绍
但是这其中该如何更好地具有仪式感,比如代表社群的吉祥物,社群的标语,会员标志以及编号等细节问题,还需要用心地好好筹备一下,让成员感受到温暖感和组织归属感。
五、优质价值输出
这是社群的核心和灵魂,一个社群想要保持生命力,就需要有持续的价值输出,让群成员愿意待在群里,让成员有很大的收获,好的社群还能让成员充满荣誉感和自豪感。
首先,输入到群里的内容,要让大家真正能有所收获,如某大咖分享护肤经验等,能够让大家在群里有所收获。
其次,群成员要共同参与。
比如大家相互讨论,交流,实践得到一个更好的护肤方法。
让群里的每个人都能感受到自己的重要性,感受到自己的想法被尊重,被认可,大家自然会更加积极地参与到社群里来。
六、线下活动配合
由于空间的原因,线上对社群的维护会有很多限制。
我们可以通过组织一些线下活动,如沙龙会,交流会,闭门会等,来拉进群成员的距离,真实的互动可以使亲密度更快提升,也会让大家的归属感更强。
能让大家对社群产生良好的连接,最重要的是能用心去经营这个社群,走心是最好的方法。
七、适当物质奖励
大家都是希望自己的付出可以得到认可,所以,我们在社群的运营中要采取相应的物质奖励,比如准备适当的小红包和小礼物等。
奖励不在于有多贵重,而是让群成员感觉到,在群里的付出得到了认可和肯定,能够更好地激发大家的热情。
我们在社群运营中也要帮助群成员获得相应的利益,这样群里就会形成一个互帮互助的良好氛围,不断调动大家的积极性,让我们的群也更加地有价值。
写在最后
社群看起来简单,但是,想运营好一个社群是一件很复杂的事情。
概括起来,需要从四个方面努力去打造一个好的社群:仪式感、参与感、价值感、归属感。
这其中,既要有一套你自己的社群运营逻辑体系,还要清晰地把握好整个社群运营路径。
只有掌握了核心的东西,你才能够去应对各种变化和挑战。