一体化战略的例子 战略性计划的任务并不在于看清企

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　　今天我们来谈谈什么叫“一体化战略”。在管理学中，管理有决策与计划、组织、领导、控制、创新五个职能，每个职能各自发挥着自己的重要作用。其中，决策与计划无疑是发挥着最基础的作用，没有决策与计划，就没有后边的组织、领导、控制、创新职能。按照孔茨的划分，计划分为使命、目标、战略、政策、程序、规则、方案、预算八个层次，其中战略是思想的指南，是为了达到组织总目标而采取的行动和利用资源的总计划。“一体化战略”就是战略中的一种。

　　战略性计划的任务并不在于看清企业目前是什么样子，而在于看清企业将来会成为什么样子。战略选择的实质就是企业选择恰当的战略，从而扬长避短，趋利避害和满足顾客需求。“一体化战略”是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断向深度和广度发展的一种战略。我们可以发现，实施“一体化战略”的前提是在产品、技术、市场上有充分优势，如果没有优势而非要强制实施，最后只会得不偿失。因此，对于“一体化战略”的实施一定要慎重，要经过充分的论证才能做出选择。

　　事实上，“一体化战略”是一种比较抽象化的概念，在它下边还包含着几个子内容。一般来说，“一体化战略”主要包括前向一体化、后向一体化和横向一体化。接下来，我们就这几个“一体化战略”进行详细的、通俗易懂的分析，让大家通过这篇文章彻底弄懂什么叫“一体化战略”。

　　我们都知道，因为中国地势西高东低，所以黄河是自西向东流的，即所谓的“大河向东流”。一条河流总是有上游、中游和下游的，上游在河的上边，中游在河的中间，下游在河的下边。换个思路，想象现在有一条供应链，也包括上游、中游和下游，上游提供原材料的购买，中游提供产品的生产，下游提供产品的销售。

　　图1 供应链的上中下游

　　为了更方便理解，此处以双汇集团为例。我们都吃过双汇火腿肠，尤其“王中王”系列火腿肠更是让我们心心念念。不过，我们要清楚一点，双汇火腿肠不是凭空出现的，加工火腿肠是需要原材料的，比如猪肉、***肉、玉米、淀粉等等。另外，双汇火腿肠并不是直接卖给我们消费者，而是通过各种商场、超市、门市、小卖部等进行销售。因此，我们画出下图：

　　图2 双汇集团的上中下游

　　站在双汇集团的角度可以发现，双汇需要向养殖厂采购猪肉、***肉等，即需要采购原材料；双汇集团的火腿肠主要不是生产来自己吃的，而是要卖给消费者的，所以需要通过超市等机构进行销售。因此，养殖厂可以认为是双汇集团的供应商，而超市可以认为是双汇集团的客户。接下来，我们来阐述一体化战略的概念。

　　前向一体化，是指企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。如图2所示，现在假设双汇集团为了获得更大的利润，自己开超市或者投资开超市以直接销售自己的产品，即向下游发展。我们都知道，河流是自上游向下游流的，因此可以认为下游在上游的前边。双汇向下游发展，即向前发展，因此双汇自己开超市即属于前向一体化。

　　后向一体化，是指企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制。如图2所示，假设双汇集团为了节约成本，决定自己开个养殖场或者买个现成的养殖场，即向上游发展。同理，由于河流是自上游向下游流的，因此可以认为上游在下游的后边。双汇向上游发展，即向后发展，因此双汇自己开个养殖场属于后向一体化。

　　横向一体化，是指企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制。前向一体化和后向一体化统称为纵向一体化，横向一体化是针对纵向一体化而言的。如图3所示，假设双汇集团为了扩大自己的规模并获得更多的火腿肠市场，决定买下金锣集团或控股金锣集团（注意，是假设，没有别的意思）。双汇集团和金锣集团是竞争对手，并不存在什么上游或下游的问题，二者之间属于横向竞争，因此双汇集团买下金锣集团属于横向一体化。

　　图3 横向一体化

　　不管采用前向一体化、后向一体化还是横向一体化战略，前提都是在对自己有充分了解的基础上做出的决策。如果不加以调查了解就做出一体化的决策，就可能造成战略方向的错误，战略方向的错误是非常严重的错误，是很有可能毁掉一个企业的。因此，在制定战略方面的问题时，一定要慎重。

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